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Wobi HSM

Publicity and lead generation

Sometimes, “selling” knowledge isn’t easy.
Lead generation digital campaigns.

Very often, companies with pre-established business goals and with sales teams solely devoted to reaching them, have to pick up the pace at certain times of the year.

Subscription-based print publications are no exception: at times, it is essential for them to activate stimulus that help to improve conversions. Traditional channels used to contact leads aren’t enough and they need a boost.

With this aim, HSM WOBI contacted IRIS. Designing a strategy in the digital field to drive sales.

Main challenges
Complying with a commercial quota in a very short time before the end of the fiscal year.
Generating stimulus in external digital media to attract attention to the contents of WOBI Gestión magazine.
Implementing a mechanism to generate concrete opportunities fast, so that the sales team at the call center could pick up and follow through until conversion.
Distributing an exceptional offer that drives direct conversions through e-commerce.

Work done
Overall design of the digital conversion strategy.
Seeding in web portals with related topic areas. Online advertising.
Efficient management of an effective advertising schedule on Adwords and Facebook, achieving high CTRs.
Original ad creation. Attention-grabbing mechanisms based on unusual, innovating topic areas featured in the magazine.
Email marketing. Creativities and calls to action oriented to the openness and expansion of the offer details.
Inserting return indicator points throughout the campaign stages, capable of reporting reliable results.

Creation of multiple landing pages. This point involves some of the following digital-media-specific tactics:
– A detailed explanation of the benefits gained and a sense of urgency in that it’s a limited-time offer.
– Showing the leads a brief example of what they will get if they actually subscribe to the magazine, all of it displayed then and there to prevent them from losing attention and leaving the conversion page.
– A contact form as high up as possible so that the user does not have to scroll down the page to make a contact. No more than 5-7 fields to complete.

More than 20 years ago HSM was created with a vision of inspiring current and future leaders through innovative experiences and ideas. HSM continued to grow through its

Forums on Leadership, Marketing and Innovation, dedicated to deepening knowledge within specific topic areas; Gestión Magazine (now WOBI), a publication with more than 16 years of history and recognized as Ibero-America’s leading management magazine.

 

Main gains
This initiative has yielded HSM WOBI the return it needed: growing results in the subscription to WOBI Gestión magazine.

+568
New subscriptions as a result of this campaign.

45%
Of the total sales were made through e-commerce.

5%
CTR average of keywords chosen to show the ads.

00:03:47
Average time spent on the landing page.

Why IRISTools gets chosen
• Commitment to the task. Reliability as to the protection of confidential data and information that may come up during the campaign execution.
Adding specific value from the digital field to each deliverable, a result of many years of working for multiple-size clients from various industries and cultures.
• Flexibility to become integrated and give support to customer-side teams (marketing, sales).
• Producing high-quality digital materials, ready to be viewed on multiple devices.
• Expertise in optimizing the advertising schedule and seeding attractive, action-driving content.

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Wobi Hsm

Publicidad y generación de prospectos

Algunas veces “vender” conocimiento no resulta una tarea sencilla.
Campañas digitales de lead generation.

Algo recurrente en empresas con metas de negocio preestablecidas, con equipos de ventas destinados exclusivamente a alcanzarlas, es que en ciertos momentos del año tengan que apurar el paso.

Las publicaciones impresas por suscripción no son un caso aparte y presentan estos momentos en los cuales es clave activar estímulos que contribuyan a mejorar las conversiones. Los tradicionales canales de contacto con los prospectos no son suficientes y necesitan un impulso.

Con ese objetivo HSM Wobi contacta a IRIS. Diseñar una estrategia en el ámbito digital que impulse las ventas.

Principales Retos
Cumplir una cuota comercial en un tiempo muy corto antes que finalice el año fiscal.
Generar estímulos en medios digitales externos que atraigan atención sobre los contenidos de las revista Wobi Gestión.
Implementar un mecanismo de rápida generación de oportunidades concretas, para que el equipo de ventas en el call center pueda tomar y dar seguimiento hasta convertirlos.
Distribución de una oferta destacada que traccione conversiones directas a través del ecommerce.

Trabajo que se realiza:
Diseño general de la estrategia digital de conversión.
Sembrado en portales de temática afín. Publicidad online. Administración eficiente de una pauta eficaz en Adwords y Facebook logrando altos promedios de CTRs.
Creación original de anuncios. Mecanismos capaces de generar atención a partir de lo curioso e innovador de las temáticas que se publican en la revista.
Email marketing. Creatividades y call to actions orientados a la apertura y ampliación de detalles de la oferta.
Inserción de puntos indicadores de retorno a lo largo de todas las fases de la campaña, capaces de reportar resultados confiables.

Creación de múltiples landing pages. Este punto involucra alguna de las siguientes tácticas especificas del medio digital:
– Explicación detallada de los beneficios que se obtienen y cierto carácter de urgencia en que la promoción es por tiempo limitado.
– Mostrarle a los prospectos un ejemplo breve de lo que van a obtener si concretan la suscripción a la revista, todo mostrado allí mismo para no perder la atención y que abandonen la página de conversión.
– Formulario de contacto lo más arriba posible para no obligar al usuario a que tenga que hacer scroll en la página para contactarse. No más de 5-7 campos para completar.

Hace más de 20 años HSM nació con la visión de inspirar a los líderes de entonces y formar a los líderes futuros a través de experiencias e ideas innovadoras. Continuó creciendo con sus Foros de Liderazgo, Marketing e Innovación, ciclos de aprendizaje concentrados en temas específicos; la revista Gestión (ahora Wobi), una publicación con más de 16 años de trayectoria, reconocida como la mejor revista de Management en Iberoamérica.

 

Principales beneficios que se obtienen
Esta iniciativa ha traído a HSM Wobi el retorno que estaba necesitando, crecientes resultados en la suscripción a su revista Wobi Gestión.

+568
Nuevas suscripciones exclusivas de esta campaña.

45%
De las ventas totales concretadas directamente a través del ecommerce.

5%
CTR Promedio en las palabras claves elegidas para mostrar los anuncios.

00:03:47
Promedio de tiempo en la landing page

Porque IRISTools es elegido
• Compromiso con la tarea. Confiabilidad en el resguardo de datos e información confidencial que pueda surgir durante la ejecución de las campañas.
Añadir valor especifico del ámbito digital sobre cada uno de los entregables, producto del trabajo de años para clientes de diversas industrias, tamaño y cultura.
• Flexibilidad para integrarse y dar apoyo a equipos del lado del cliente (marketing, ventas).
• Producción de materiales digitales de alta calidad, preparados para visualizarse en múltiples dispositivos.
• Profundo conocimiento en la optimización de pauta publicitaria y sembrado de contenidos atrayentes que impulsan a la acción.

 

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